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欧洲杯张继明:20年专注惜口碑如金——我们不做

时间:2021-07-05 20:56

  谈吐儒雅,身着唐装,嘴唇一字胡,谦谦君子德,颇具中国风。虽有着长者的深谋远虑,中年人的沉稳自信,却又散发着年轻人的激情与张力……张继明伏首案前,仿佛永不知疲倦。

  很有大师范,但从不摆谱,没有架子,热情随和,为人很实在,接触下来很有信任感,很多客户这样评价他。

  一个成功人士的背后总有想让人一探究竟的故事,医药品牌营销专家张继明的经历就是医药行业的传奇佳话。

  即使你不认识他,你也一定对白云山、云南白药、神威、脑白金、佛慈、振东、太极等医药大健康经典品牌有所耳闻,这些优质品牌背后都有张继明的身影,更离不开他的团队——桑迪品牌咨询。

  张继明在医药大健康行业深耕20余载,曾先后服务于三株、健特生物等有影响力的企业,在医药、化妆品、保健品营销方面积累了丰富的理论与实战经验,从而奠定了其专注于医药大健康品牌营销梦想的基石。

  圈内人都说张继明像那个和蔼可亲、活力十足的脑白金“爷爷”,而事实是他早期策划过脑白金,主要从事软文策划。这段非常有意义的工作经历,为他日后锁定一个行业奠定了基础。

  2001年离开脑白金后,他创立了“s-idea”(桑迪品牌咨询),从此一心专注在医药大健康领域做品牌策划,用自己的智慧与激情让这个梦成为了现实。“idea”取自“创意”一意,体现出他对创意的热爱与追求。

  桑迪品牌咨询就像是张继明的一个分身,20年来一直坚持以品牌策划和创意设计为核心竞争力,驰骋在医药大健康的广阔天地。

  广告在中国人的营销观念中根深蒂固,无论是业内人,还是圈外人,都觉得广告是快速成名的核武器,咨询机构要想在行业有影响力,一定要借助广告宣传,运用各种媒体平台来推广强化影响力。

  但张继明有自己独特的见解,他认为:做咨询服务的对象主要是企业,而不是大众消费者。广告虽然在一定程度上可以扩大自身知名度,但广告只能影响陌生客户,却无法轻易留住老客户。在一个熟悉深耕的领域,客户忠诚度是要靠成功案例和良好口碑来维系!了解桑迪的客户都知道,张继明经营桑迪品牌咨询多年,从未在航空杂志、机场、高铁或是梯媒、专业报刊等打过广告,而是用实实在在的业绩,筑起了桑迪品牌咨询的过硬的口碑。

  20年来,桑迪专注于医药大健康领域,凭真功夫、硬实力,依托于一个个成功案例的口口相传,吸引了众多医药企业家的关注,收获了客户极大的信任与赞美,成为了医药大健康品牌营销领域的标杆!

  “洞察行业趋势,研究媒体裂变,追踪消费升级,不做无销售力的品牌策划,助力医药企业品牌升级,打造品类标杆,成就标杆品牌!”这是桑迪的愿景,更是张继明先生一路走来的缩影。

  认识张继明先生的人都知道,他有一双“火眼金睛”。面对复杂多样的医药产品,他总是能凭借敏锐的眼光、欧洲杯资深的经验,准确判断出其未来方向与潜在价值,从而铸造了医药领域众多标杆品牌!

  张继明曾说过:“人的精力有限,要在一个领域、一个行业取得成功,首先要专,而后才能精”。

  目前他带领的桑迪旗下拥有品牌策划中心、品牌设计中心、影视创作中心、数字营销中心、专业培训中心、文化传播中心六大专业服务板块,从战略高度出发,多维度、全方位建设标杆品牌,帮助中国医药企业建立并提升品牌价值;通过品牌精确定位、品牌形象设计、品牌个性塑造、品牌精准传播、品牌系统管理等多方面的深度整合,为客户提炼实效性强的品牌策略和鲜明的品牌形象,让其拥有更强大的战斗力、生命力。

  桑迪品牌咨询专注大健康领域,20年来,已经建立起了完整的营销生态圈。张继明介绍:“桑迪人一直努力在做的一件事情,就是整合医药大健康生态圈的各种资源,包括品牌药企、行业协会、权威组织、文化艺术机构、商业连锁、电商平台等,从上游行业部门,到下游零售终端,以及中间媒体平台,形成生态闭环,根据客户自身资源、药品产品特性和消费者需求特征,为企业量身定制品牌策划服务,合力缔造更多标杆传奇”!

  时间的指针回到2002年,桑迪承接了第一个药品项目——古汉养生精的全案策划,张继明带领着桑迪团队,跑市场、做创意,从定位、设计和传播等方面为古汉养生精制定精细的品牌营销方案,使这个区域品牌销售规模从3000万迅速提升到3亿,开启了桑迪医药品牌咨询全案的服务时代!

  自2005年开始,与东北制药携手,先后为整肠生、珍稀渭、复美欣等知名品牌提供专业全案服务,重新定位肠道安全用药,治肠不伤肠,整肠生“欧”了,成就肠道安全用药标杆品牌,与东北制药的项目合作,达八年之久。

  2011年重庆植恩药业携手桑迪,积极探索雅塑、艾丽奥利司他胶囊的市场增长机会,定义“科学减重”理念,首创“调形”品牌差异化认知,成就减肥药品类标杆,开辟了OTC减肥药新纪元。

  2013年,桑迪在服务白云山复方丹参片中,创意了《让爱回家》系列公益营销主题,把处方药品牌营销升级到情感传播,成就白云山复方丹参片心脑血管品类标杆地位。

  ·2014年,深入挖掘产品力,依托数字营销策略,助力成就板蓝根品类标杆品牌——白云山板蓝根。

  之后,张继明带领桑迪团队与神威药业、太极桐君阁、振东集团、神奇制药、云南白药、以岭药业、维康药业、中新药业、上药信谊、国药致君、雷允上、星银医药、双鲸药业等多家名企展开合作,缔造了一个又一个品类标杆:

  ·2015年,提炼“300年雷允上,传承健康智慧”品牌主张,塑造传承健康智慧文化标杆——三百年雷允上;

  ·2016年,精准把握软胶囊剂型优势,独创“神威好藿香,浓缩软胶囊”品牌诉求,塑造神威软胶囊剂型标杆——神威藿香正气软胶囊;

  ·2017年,跳出三七品类认知,重塑高端三七标准,铸就品类标杆——云南白药豹七三七粉;

  ·2018年,创意品牌IP形象“DR.迈”代言人,作为处方药与店员、用户的沟通桥梁,树立处方药跨零售市场标杆品牌——迈之灵片;

  ·2019年,六力营销指导双鲸悦而维生素D品牌战略三步走实施,强化B端品牌建设,缔造了药用维生素品类标杆——双鲸悦而维生素D胶囊;

  ·2019年,精心策划“和气康健•太极沉香”十亿大单品文化营销主题活动,打造胃肠胀气品类标杆——太极沉香化气片;

  · 2020年,借助文化营销,创意“中国人的钙”与“中国人的书画”的跨界融合,加固“为中国人体质设计”的补钙标杆——朗迪钙;

  · 2020年,再续维康银黄滴丸2010年、2015年的品牌定位升级,开展BC营销一体化,成就维康银黄细分品类标杆——维康药业银黄滴丸;

  至今为止,张继明带领的桑迪品牌咨询已累计服务270多家企业,其中70余家上市公司。每次张继明在向客户介绍公司时,言语中总会不经意流露出自豪又动容的情绪,20年的辛勤耕耘,终究迎来了丰硕的果实;20年的风雨兼程,终给他的“医药品牌梦”一份漂亮的答卷。

  张继明虽然是一位品牌营销专家,但是他的文学造诣也令人叹服,对于营销有着深厚的理论积淀。为了构建更有效的标杆战略,打造更有序的品牌生态系统,张继明将自己的知识、素养、专业、经验等沉淀为“六力营销”,创作了多本营销著作,对于培育更多医药品牌营销人才,帮助企业打造更具竞争力、更富生命力的品牌具有重要意义。

  通过对500多个品牌追踪研究,张继明结合多年的品牌策划实战经验,创造性地提出了品牌“六力营销”实战理论,即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的六力整合。

  “六力营销”跳出了单纯的定位思维、4P思维和整合传播思维,以市场需求为先导,以质量疗效为根本,以品牌营销为核心,以专业服务为保障,以成就标杆品牌为愿景,侧重分析企业整体营销能力,综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的六力营销指数,是被广泛实践验证、行之有效的营销方法论!

  多年来,张继明以六力营销方法论为核心思想,先后进行过300多场品牌营销实战专题讲座,并依托上海交大、复旦等著名高校,推出以六力营销为核心内容的高端实用性医药总裁课程班,影响了无数企业家和营销操盘手。

  六力营销自2005年首次提出后,经过多年的实践完善,目前已在医药大健康市场风行16年之久,且得到越来越多的品牌企业、上市公司决策者的认同与赞誉。

  六力营销的终极目标是助力客户成就标杆。标杆是消费者心智中最耀眼的品牌,是新时代的卓越企业,是引领医药行业风向标!

  在消费升级分级的数字化时代,用户只会记住品类中的第一品牌,第一品牌是用户心智中最耀眼的标杆。张继明所倡导的品牌标杆战略,分立标、对标、创标、夺标四部曲。立标越高,成就越大;与强者对标,就会成为最强者;策略为王,创标为本;整合营销,一举夺标!

  标杆就是一把尺子,以谁为对标、以何为标杆,决定了前进的方向与速度。张继明认为,一个企业如果没有立标,就如同人生失去了前进的方向,变得茫然和毫无章法。而一旦公司制定品牌标杆战略,将会激活公司整体营销体系,促进企业的决策体系、产品体系、策划组织、执行团队、传播平台与品牌资源联动起来,与之对应的是,公司的业绩也会有质的蜕变,品牌会有大的升值。

  张继明希冀通过著书立说传播经验与智慧,将不同医药企业的经营哲学、不同医药品牌的成长案例、不同市场环境下的创意思想,为医药大健康品牌建设提供更多有价值的新思路。

  20多年来,他发表论文200万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《规则,标准》、《透视》(与人合著)、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》、《指尖上的营销》、《六力营销》、《医药营销高参》(编著)、《标杆》十本营销实战专著,凝聚了张继明及桑迪人20年智慧结晶,镌刻着其前瞻性、系统性、创新性的品牌营销思想,对当今医药市场品牌建设具有极强的现实指导意义。

  张继明在主攻医药品牌营销的同时,因其骨子里对传统文化的敬仰与喜爱,还有那份从始至终都不曾忘却的文化传承之心,在过去的5年里,他坚持承担起复兴中医药文化的重任,并将中医药文化与中国书画文化进行有机融合。

  在张继明的带领下,桑迪品牌、六力文化每年积极承办“品牌中药文化全国高校传播计划”和“老字号品牌文化全国高校传播计划”,让中医药文化真正落地于大学校园,深度感动莘莘学子,得到了社会和业内同道的广泛赞誉。

  张继明及其团队走过全国20余个省市,举办品牌中药及老字号故事巡讲会达130余场次,线上线万+人次,间接影响受众达2000万+人次,为中医药品牌及文化的复兴做出了积极贡献。

  医药行业是关系公众健康的民生行业,近年来,有关医药广告宣传的争议不绝于耳。有个别企业的产品力不足,但过度营销推广,广告宣传夸大等现象时有发生;更有甚者虚假宣传,罔顾消费者的利益,为医药行业蒙上了一层阴影,不仅影响了自己的企业,还波及整个行业的信誉。

  张继明表示,如何正确引领行业健康发展,真正打造高品质、守诚信、负责任的品牌药,是行业的责任,是每位医药人的责任,也是桑迪的责任!因此,20年来,他坚守初心,积极为产品力强、有良知的企业提供服务,乐于与具有社会责任感的企业合作,致力于将桑迪打造为有使命感、有原则、有责任感的专业咨询机构。

  岁月不居,时节如流。忙碌的身影彰显的是责任与担当,不懈努力镌刻的是坚守与情怀!未来张继明将会继续深耕医药大健康产业,以品牌策划为中心,将品牌设计、影视创作、数字营销与实战培训有序整合,帮助更多的医药企业成就标杆,实现梦想。

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